“現代保險業對于中國發展既是短板，又是亟需突破的重點”李克強總理多次指出，要促進保險與保障緊密銜接，把商業保險建成社會保障體系的重要支柱。近年來，回歸保障本源已成為我國保險市場的大趨勢，作為國內十大壽險公司之一的富德生命人壽，早在2014年就開始布局“大產品”戰略，調整業務結構，大力發展保障類產品。近日，該公司戰略布局又有新動作，推出高價值系列產品品牌——“生命360”，從搖籃到養老，為客戶提供360度全方位的保障。

一攬子保險解決方案，滿足人們多樣化的保障需求

當前，國人對保障型產品需求的日益增強。環境污染的加劇，意外風險的增加，以及飲食不規律、加班熬夜、休息不足、工作壓力大、運動缺乏等不健康的生活工作方式，嚴重侵害國人的健康，以致諸多重疾有年輕化趨勢。在壽險市場，健康焦慮下的保障需求開始井噴。

“‘生命360’可以為客戶提供一攬子的風險保障計劃，從搖籃到養老，總有一樣適合你。”富德生命人壽相關負責人介紹，“生命360”品牌是一個保險產品組合包，大多為長期限保障類產品，囊括教育、養老、防癌、重疾、醫療、意外等多種風險的管理需求，意在“為客戶提供360度全方位的風險管理規劃”。

除了滿足消費者的保障需求，“生命360”品牌對產品銷售模式以及產品品牌影響力，亦影響深遠。

以往銀保渠道的產品銷售模式較為簡單，銷售人員攜單一產品尋找多個客戶，僅當某客戶恰好有該產品提供的保障需求時方能達成保險協議。而“生命360”產品組合包則希望用一個品牌滿足客戶多種保險需求，為客戶提供橫跨童年、中年、老年整個生命周期，形成了一個全方位的品牌銷售模式。“無論客戶有何種保障需求，我們這個‘生命360’都可以滿足，這就在市場上容易形成品牌影響力。”富德生命人壽產品市場部相關負責人表示。

價值轉型成效初現，富德生命銀保期繳首奪行業第一

近年來，富德生命人壽一直著力調整產品結構，推動保障型產品的力度大增。今年上半年，其傳統保障型險種保費占比由去年同期的40%提升至56%。事實上， 自2014年提出“大產品”戰略后，富德生命人壽在新型健康險方面有諸多市場領先的產品出現。2016年初，該公司定下走規模和價值并重的發展道路，從盈利模式、現金流來源、新業務價值和運營效率入手，解決當前問題，推動公司經營持續健康發展。

統計數據顯示，今年前11月，該公司銀保渠道新單期交規模保費突破200億元，同比增速也由一季度末的171%提升至11月末的572%，銀保渠道總期交保費首次位居行業首位。