隨著壽險業績增速放緩，毫無疑問，銀保正成為當下保險業爭奪的重要渠道。十多家上市銀行、60多家壽險公司正上演一出“逐鹿中原”的銀保大戲。

　　4月12日，《每日經濟新聞》在《去年五大上市險企銀保新單增速同比下降超過20%》一文中，站在上市保險公司的角度對當前銀保市場的下滑現狀進行了描述：“記者最近從上市保險公司的年報中發現，五大上市保險公司銀保新單下滑速度均超過了20%。具體而言，中國人壽為-21%，新華保險為-30%，太保壽險為-26%，太平人壽為-34%，平安壽險為-35.6%(規模保費)。”

　　此次，我們將站在渠道方面——上市銀行的角度，解讀當前銀保市場的格局現狀。隨著2011年上市公司年報披露接近尾聲，已有12家上市銀行，披露了與銀保相關的信息。那么誰是國內銀保老大，哪家銀行保險資產托管領先？

　　農行仍是銀保老大

　　2011年，農業銀行依然占據銀保市場的老大地位，在代理保費方面遙遙領先。

　　2011年年報顯示，上線農行銀保通系統的保險公司達32家，農行實現代理新單保費928.62億元，實現代理保險業務收入42.16億元，銀保業務收入市場份額連續兩年列四大行第一。有一個可以比較的數據是，據中國保監會《2011年保險專業中介機構經營情況報告》顯示，2011年全國2554家專業中介機構共實現保費收入909.82億元。2500多家專業中介代理的保費收入尚不及農行一家，可見農行在銀保市場的“江湖地位”。

　　不過，值得注意的是，在上市保險企業年報中發掘到的銀保保費收入下滑的現狀，也在農行年報中獲得證實。

　　數據顯示，農行2010年全年共實現代理新單保費1023.96億元，實現代理保險業務收入43.20億元，與此相對，2011年年農行代理保費收入同比下降了9.3%。不過，如果與五大上市保險公司2011年銀保新單下滑均超過20%相比，明顯好得多。

　　相比而言，在銀保代理保費收入方面略顯遜色的工商銀行，強調其“加強對重點保險公司營銷，托管保險資產規?？焖僭鲩L，保持同業領先。2011年末，托管資產總凈值35300億元，比上年末增長22.8%，是境內唯一一家托管資產規模超過3萬億元的銀行。”2011年年報顯示，工行全年代理個人保險產品銷售735億元。

　　中國工商銀行行長楊凱生表示：“貴金屬、資產托管、養老金、私人銀行等重點發展的新業務收入增幅均超過60%，帶動手續費及傭金凈收入穩步增長，在營業收入中的占比提高2.24個百分點至21.37%。”

　　無論工行還是農行都對進軍保險市場充滿了熱情。目前，工商銀行擬控股的工銀安盛保險公司正在走監管審批流程，不久將試水保險領域。農行方面，其于2011年2月11日認購嘉禾人壽新發行的10.37億股，認購金額25.92億元，交易完成后，農行占嘉禾人壽51%股權。

　　建行保險資產托管規模翻番

　　盡管建設銀行在代理保費收入方面與工行、農行相比并無明顯優勢，但建行控股子公司建信人壽保險有限公司的正式掛牌成立，成為四大國有銀行控股的第一家人壽保險公司，為建行綜合化業務能力建設取得先機。數據顯示，建信人壽今年前2月實現保費9億元，而去年同期僅為1億元，同比增長800%。

　　建設銀行董事長王洪章表示：“2011年實現手續費及傭金凈收入869.94億元，同比增長31.55%，手續費及傭金凈收入占營業收入的比重達21.91%，比上年提升1.47個百分點。”但其中代理保險業務增速出現較大幅度下降，2011年其代理人身保險實現收入27.3億元，與2010年代理保險業務收入36.64億元相比，下降25.5%。建行歸因為受證券市場低迷等因素影響。

　　不過，建行2011年保險資產托管規模翻番，托管余額達到為2708.5億元。

　　中國銀行盡管在其年報中表示，其代理保險和第三方存管市場份額持續提升，但并未公布具體數值。僅對其香港全資子公司中銀集團保險業務收入予以披露。數據顯示，2011年中銀集團保險產險業務實現毛保費收入16.19億港元，比上年增加0.61億港元，增幅3.91%，低于去年的16.42%的增幅。2011年，中銀集團人壽實現毛保費收入129億港元，比上年增長49%。此外，中行通過中銀保險在中國內地經營財險業務，2011年中銀保險實現保費收入29.28億元，比上年增長14.2%。

　　2011年，中國銀行保險業務營業收入為97.04億元，占總營業收入的比重為2.96%；保險業務營業利潤為9.68億元，占總營業利潤的比重為0.57%。

　　招商銀行列全國第五

　　招商銀行 (600036，SH)2011年年報顯示，其保險代銷規模及手續費收入均位居全國性中小型銀行第一，緊隨四大銀行居國內同業第五位。

　　招商銀行董事長傅育寧表示：“2011年，手續費及傭金凈收入與上年相比增長37.93%，全部非利息凈收入在營業收入中占比較上年提高0.60個百分點，繼續保持代理基金、代理保險、信用卡等業務的競爭優勢。”

　　具體來講，招行零售銀行2011年實現代理保險收入10.30億元，同比增長17.98%，代理保險標準保費達397.18億元。

　　交通銀行行長牛錫明表示：“(交行)2011年實現手續費及傭金凈收入195.49億元，同比增長35.02%；手續費及傭金凈收入占比達15.40%，比上年提升1.51個百分點。”交通銀行2011年年報顯示，其保險業務收入為4.33億元，占其營業收入的比重為0.34%，比上一年下降37.16%。

　　與上述兩行相比，中信銀行的保險代理數據略顯單薄，其2011年代銷基金與保險手續費收入合計為1.73億元。

　　民生銀行牽手29家保險公司

　　浦發銀行在其2011年年報表示，報告期末，其代理對公保險銷量同比增長563%；代理個人保險銷量同比增長60%。雖然其并未公布具體數值。但記者在其2010年年報中獲知，該年度其代理個人保險銷量9億元，實現手續費收入2700萬元，與其全面合作的保險機構僅為3家。《每日經濟新聞》記者查閱其2011年半年報獲知，浦發銀行去年上半年代理個人保險銷量11億元，實現手續費收入1849萬元。

　　民生銀行2011年年報顯示，該行與29家保險公司達成合作，比2011年半年報披露的27家增長2家，代理保險銷售平臺進一步完善。該行對代理保險業務的傭金和手續費收入未予公布。

　　華夏銀行2011年年報顯示，報告期內該公司各項代理業務穩步發展，代理保險規模保費收入3.82億元，實現代理保險手續費收入919.53萬元。在華夏銀行2011年半年報中，其代理保險規模保費收入2.39億元；實現代理保險手續費收入0.05億元。年報同時顯示，2011年華夏銀行取得保險兼業代理資格的網點達到389個，具有保險兼業代理資格的員工達到1729名。這一數據比年中的代理網點數368個略有增長。

　　深發展2011年報顯示，其基金、保險代理業務規模穩步擴大，中間業務的占比逐漸加大。保險代理業務新增規模保費較2010年增長近25%，其中平安保險產品規模保費13.22億元，取得了良好業績。

　　興業銀行2011年年報顯示，其手續費及傭金收入為94.18億元，占業務總收入比重為7.97%，較上年同期增長80.11%。但其并未公布代理保險規模保費及手續費收入。在2011年半年報中，興業銀行表示，該行與信托公司、財務公司、保險公司和金融租賃公司的合作平穩推進；代理類產品(含基金、保險和信托等)銷量86.93億元，同比增長5.40%。

　　此外，光大銀行、北京銀行、南京銀行由于尚未披露年報，因此其2011年銀保表現暫難獲知。

　　從已披露的上市銀行業績來看，2011年無疑是艱難的一年。“在中國現有的市場環境下，多數客戶的收入水平并不豐裕，他們的保險需求尚處于較初級的階段，風險承受能力也較弱。同時，銀保產品和服務無法體現差異化，這種行業趨同化使得惡性價格競爭成為同業之間爭奪客戶的首選路徑。在當前金融形勢下，由于資金短缺導致的高借貸利率、民間借貸熱、信托產品熱、高利息理財產品熱，都對目前較為單一的儲蓄型壽險產品形成了巨大挑戰。”一位大型壽險公司董事長表示。(每經記者 李聽)

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