隨著銀保新政頻發，保險公司日益感到銀行渠道競爭的壓力，同樣受制于銀行銷售渠道的公募基金，也在苦覓新的銷售渠道。兩家是否可以“結對子”互幫互助？或許不久將成為現實。

　　有消息稱，日前中國保監會召集數家保險公司相關負責人，討論保險公司銷售基金事宜。此前證監會已有意增加保險公司作為基金銷售渠道之一。如獲證監會、保監會兩大監管部門批準，保險公司將躋身基金銷售渠道。

　　一位保險公司人士透露，上月，保監會向一些保險公司下發了關于保險公司代銷基金產品的征求意見稿。據了解，保險公司代銷基金產品是證監會目前議程里的工作內容，證監會、保監會雙方都有意愿。

　　今年3月，證監會曾召集中國人壽、中國平安等保險公司開會，了解保險銷售渠道的情況。此舉被業內解讀為監管層有意向保險公司開放基金銷售渠道的信號。6月份，證監會發布《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》，放寬了基金銷售機構準入條件，對基金銷售機構實施資格管理。不過，基金銷售機構并未包括保險機構。

　　渠道為王，不僅是銀保產品面臨的問題，也是基金銷售中的現狀。目前，基金的銷售渠道主要有銀行、券商和基金公司直銷，其中銀行作為主要銷售渠道，占據開放式基金銷售額的一半以上。受制于銀行渠道的公募基金，去年整體資產規模出現萎縮。Wind數據顯示，今年前10月基金募集份額創下了近五年新低。基金發行規模趨低，發行成本居高不下，基金管理費提成則只增不減，一些小基金公司已面臨入不敷出的窘境。

　　擁有200多萬營銷員的保險公司，被基金業視為能夠多少改變銀行一枝獨大銷售格局的第二渠道。

　　對此，一些保險公司人士表示歡迎，有保險公司人士認為，如果保險公司可以代銷基金產品，對保險營銷員是利好，畢竟增加了一種金融產品，既可以增加銷售收入，也可以提高客戶資源的深度開發。但是對保險公司來說，卻是一把“雙刃劍”，特別是對風控管理提出了更高要求，效果如何將拭目以待。

　　另一位保險公司人士則認為，保險營銷員素質良莠不齊，與銀行渠道相比，銷售優勢并不明顯。而且基金客戶與保險客戶的喜好并不相同，“保險公司千萬別把基金賣得跟保險似的。”

　　而一位保險公司人士則稱，基金投資具有一定的風險，銷售中的誤導或專業能力不夠都會影響到持有人利益，進而影響基金業的行業規范。如果保險公司代銷基金產品，對營銷員的標準和要求將提高，相應的管理、培訓、考核難度將加大。

　　基金業人士則指出，基金行業希望有更多的渠道來銷售基金，但推行保險機構銷售基金則面臨一定阻礙，推出難度超過第三方銷售機構。

　　今年4月，保監會發布《保險公司委托金融機構代理保險業務監管規定(征求意見稿)》，規定凡經金融監管部門批準，依法設立的非保險類金融機構都有資格申請代理保險業務。這意味著，除了銀行外，證券公司、信托公司、金融租賃公司和典當行等非保險類金融機構，也都可申請代理保險業務。該征求意見稿出臺，意味著未來基金公司也可以代銷保險產品。

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