走過2月，壽險轉型陣痛仍在持續。

　　保監會公布的最新數據顯示，2012年2月，全國人壽保險公司保費收入2429.5億元，比2011年同期增長3.54%，這一增速較1月的12.72%出現大幅回落，“開門紅”未結束，保費增長疲態已現。

　　另一方面，為搶占保費快速下滑的銀保渠道，躉交占比過高的問題突出。同業交流數據顯示，2月當月，上海銀保渠道躉繳保費達38.77億元，在銀保新單保費中占比達到92%。

　　上海樣本

　　寄望于通過改變銀保繳費模式實現銀保轉型的保險公司，其努力正遭受現實沖擊。這一壓力在上海已經顯現。

　　記者獲得的上海壽險行業交流數據顯示，2月的銀保業務繼續下滑。當月僅有8家公司銀保期繳新單保費超過1000萬元。38家壽險上海分公司當月期繳新單保費總計僅3.37億元。

　　而在2月，上海銀保渠道躉繳保費達38.77億元，較1月環比增長30.19%。躉繳保費在銀保新單保費中占比達到92%。今年1月，這一比例也高達91.8%。躉交占比過高的問題突出。

　　這與全國范圍內銀保保費下滑密不可分。今年1月，7家主要壽險公司業績快報顯示，中國人壽、中國平安、中國太保等銀保總保費均同比下滑。

　　對保險公司來說，期繳比躉繳利潤相對較高，內涵價值也更高，公司更希望在銀保期繳上獲得突破。在多家保險公司2012年開門紅方案中，標準保費都是規模保費之外的另一項重要評價指標。

　　目前保險公司銀保產品中均加入期繳設計，在上海地區銀行網點里銷售的銀保產品大多為分紅型兩全保險，其繳費方式往往既可躉繳也可期繳。

　　但現實推行并不容易。由于銀行渠道中低端客戶的儲蓄需求往往大于保險需求，躉繳保險往往更容易成功銷售。

　　為了在銀保轉型過程中搶占銀行渠道，手續費率已悄然上升。多位保險公司銀保負責人告訴記者，由于競爭加劇，如今部分躉繳產品手續費率已經達到甚至超過4%，部分期繳產品手續費率達到11%。

　　“現在保險公司仍在跑馬圈地階段，也許再過3至5年，銀保渠道銷售模式會發生大的變化。”一家保險公司上海地區負責人表示。

　　增長承壓

　　保險公司1月份的良好開門紅態勢未能持續到2月。2月，全國人壽保險公司保費收入2429.5億元，比2011年同期增長3.54%。這一增速較1月的12.72%出現大幅回落。

　　保監會統計數據顯示，排名前6的壽險公司，除平安壽險、新華人壽、太保壽險外，其他三家公司均為同比負增長，中國人壽保費同比和環比下降幅度最明顯。

　　中國人壽前兩月保費收入794億元，增長幅度由1月份的同比增長11.9%快速回落至目前的-6.15%。2月當月保費收入同比降幅達到25.6%，為2011年1月以來降幅之最。

　　2011年以來，中國人壽加快中長期期交業務發展，不斷優化業務結構。但由于國壽銀保渠道占比較大，2011年以來持續的銀保困境對其產生了較大影響。截至2011年6月，銀保保費在其保費收入中占比達到了48.3%。

　　同時，1月份業績快報顯示，中國人壽個險續期保費增長強勁，但個險新單和銀保總保費均出現超過20%的同比下滑。

　　目前，中國人壽保費規模仍占壽險市場份額30.45%，保費基數較高也是其增長乏力的原因之一。廣發證券分析報告認為，一方面是由于公司1月為實現開門紅，業務量大增，給2月保費增長留下的空間很小；另一方面，國壽去年同期的表現較好，基數較大，增長率便難再有突破。

　　平安壽險、新華保險和太保壽險前兩月累計保費收入分別實現12.18%、17.52%、0.66%的同比正增長。但三家公司2月當月保費均出現超過15%的環比下降。

　　國泰君安報告認為，壽險保費1月增速雖上升至兩位數，但續期對保費恢復作用大，新單保費仍存在較大壓力，行業恢復面臨一定的不利因素和困難。

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